Key Account Manager - Gran Consumo

¿Tienes experiencia en la gestión de grandes cuentas de gran consumo? ¿Estás buscando una nueva oportunidad laboral? ¡Esta es tu gran oportunidad!

En Brandty estamos buscando un perfil KAM para el sector del Gran Consumo para su incoporacción a una destaca empresa del sector ubicada en Alicante. En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave en el sector de Gran Consumo a nivel nacional e internacional.

Responsabilidades:

• Identificar clientes potenciales en el sector de gran consumo.


• Llevar a cabo el proceso de negociación y venta de productos a grandes superficies y distribuidores modernos.


• Fidelizar las cuentas existentes mediante una atención personalizada y seguimiento continuo.


• Mantener e incrementar el volumen de ventas en el área asignada, cumpliendo con los objetivos establecidos.


• Colaborar con el equipo de marketing en el desarrollo de productos adecuados y en la implementación de acciones comerciales para su introducción en el punto de venta.


• Analizar el mercado y sus tendencias para identificar oportunidades de negocio y adaptar la estrategia comercial.


• Realizar proyecciones de ventas para optimizar la planificación y la gestión de inventarios.


• Gestionar y dar seguimiento a los pedidos, así como resolver cualquier incidencia que pueda surgir durante el proceso de venta.


• Elaborar informes semanales y mensuales que incluyan análisis de visitas, situación del mercado y otras métricas relevantes.


• Cumplir con la política de precios de la empresa y las condiciones de venta establecidas.


• Velar por la rentabilidad de los clientes a través de una gestión eficiente y orientada a resultados.


• Reportar regularmente al Director Comercial sobre el estado de las cuentas, los avances en las negociaciones y cualquier otra información relevante para la toma de decisiones estratégicas.

Beneficios:

• Jornada laboral completa.


• Contrato indefinido.


• Oportunidad de formar parte de una empresa líder en el sector.


• Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.


• Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.

• Formación Universitaria en Comercio Internacional o similares.


• Se valorará la posesión de un máster y/o cursos relacionados con Técnicas de Ventas, Marketing, Negociación o Exportación.


• Experiencia imprescindible de al menos 5 años en la gestión comercial de productos de alimentación, preferiblemente en el sector de Gran Consumo, así como en la negociación con grandes superficies de distribución.


• Experiencia en la formulación de presupuestos, previsiones y análisis de ventas.


• Dominio imprescindible del idioma inglés a un nivel avanzado.


• Se valorarán conocimientos de otros idiomas, especialmente francés.


• Dominio avanzado de Microsoft Excel.


• Se valorarán conocimientos en Business Intelligence.


• Se valorará experiencia en el uso de sistemas ERP, como Navision Axapta, entre otros.


• Disponibilidad para viajar, aproximadamente unas 8 veces al año, en viajes de corta duración (2/3 días)

Competencias:

• Iniciativa y capacidad de toma de decisiones.


• Liderazgo.


• Gestión de equipos.


• Capacidad analítica.